什么是互聯網營銷?何為網絡營銷呢?

2019-06-23 11:23:53


互聯網營銷主要包括兩塊,網絡營銷和社區化媒體營銷。

何為網絡營銷呢?通過互聯網極大的縮短了空間和時間上的距離,從而能夠在互聯網上的一個節點能夠以很低的成本把商品賣到全國各地甚至是全世界各地,二不需要像傳統商業業態那樣為了把商品盡可能的賣到更多的地方而形成一級級的經銷商,典型的例子是淘寶、京東、亞馬遜。但這只是網店,主要是賣商品,實際上,有很推廣信息(也包括賣東西)的網站(網店其實也就是個網站),于是就產生了SEO(搜索引擎優化),百度SEO,淘寶SEO,谷歌SEO等等。隨之百度和淘寶就成了傳播信息(打廣告)的平臺,互聯網的扁平和極端的馬太效應讓阿里和百度賺的腰藏萬貫。隨著競爭的越來越激烈,除了百度和阿里賺的錢越來越多之外還出現了“千?!?、“淘寶大學”之類的學習工具,淘寶美工等等孕育而生。以上所說的是互聯網營銷的第一階段,網絡營銷,通過網絡賣東西,一般來說就是強制性的把商品推送給買家和盡可能的留住買家,有非常強有力的B2C,但是C2B非常非常之乏力,因此我認為只能稱之為網絡營銷,而不能稱為真正意義上的成熟的互聯網營銷。

為什么我的第二塊稱之為社區化媒體營銷呢?所謂社區就是一群三觀、興趣接近的人在一起聊聊天,所謂媒體就是能傳播信息的載體,所謂營銷的核心也就是發現需求滿足需求。小米、羅輯思維等一些自媒體都是搞社區化營銷的。我就以小米為例,它現在做的很成功,它是考“為發燒友而生”發家的,可以毫不言過的說,它開創了一個營銷的新時代。小米社區是一群喜歡手機的手機發燒友以小米為中心討論手機該怎么做最好,小米吸取了大量發燒友的建議,這是什么模式呢?B2C2B模式,強調的是調動消費者說出自己的需求的積極性然后商家做出一個充分滿足消費者需求的產品。說到這里我們就必須要講到“冷啟動”,就是發展出一批信仰純真的鐵桿粉絲(注定會是小眾)后,粉絲會自發的為你傳播(人類天性),這就是“口碑營銷”。這里有個有趣的現象:傳統營銷的品牌影響路徑一般是:知名度→美譽度→忠誠度,而社區化媒體營銷的品牌影響路徑是:忠誠度→美譽度→知名度,原因很簡單。若小米只做到這一步的話那它今天可能還達不到現在的成功?;ヂ摼W營銷的另一個要點是“創意”,刺激大家神經的東西往往很容易傳播(人類天性),從而好的互聯網營銷經常要有一些“噱頭”,事件營銷便是其典型,小米的“饑餓營銷”幾乎成為互聯網營銷的必修課。說了這么多,我認為互聯網營銷有三個關鍵詞:粉絲、互動、創意。

說了這么久的互聯網營銷,不管它似乎多么神奇,但它也僅僅只是一種營銷手段,萬變不離其宗,何為營銷?我的理解:想方設法,用盡能用的手段,發現需求(以市場需求為出發點),然后把需求盡可能的還原成產品,然后再,想方設法,用盡能用的手段把產品賣給消費者(以競爭為出發點),滿足需求,你就贏了。說到底,【營銷,一切的立足點都是要有一款好產品?!?/div>


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